Marzo 25 de 2012

Continuamos con los capítulos del Plan de Empresa y/o negocio, así:

5. Plan de ventas
    Estrategia de ventas y condiciones para la venta
    Fuerza de ventas
    Canales de distribución
    Plan de ventas anual
    Proyección de ventas

6. Recursos Humanos
    Organigrama
    Condiciones de trabajo y remuneración
    Plan de Recursos Humanos
    Previsión de Recursos Humanos

7. Aspectos legales
    De la empresa
    Licencias y derechos
    Obligaciones legales
    Permisos y limitaciones legales

Marzo 19 de 2012

Vídeo: El virus es la actitud

Muchas veces sin importar que el negocio del cual hacemos parte sea uno de los mejores del mercado en el cual nos desenvolvemos, nuestra actitud nos lleva a no engrandecer al mismo ni permitir que se posesione como uno de los mejores. Dentro de la asignatura de Plan de Empresa, más que aprender a conocer y elaborar un plan de negocio, me interesa como pedagoga que nos apropiemos de nuestra actitud, nuestro compromiso frente a la vida, a la organización de la cual hacemos parte hoy en día o de la que llegaremos a formar en el futuro.

Marzo 2 de 2012

Estimados estudiantes, a veces suceden cosas inesperadas y extrañas como me ha sucedido a mí el día de hoy cuando al revisar mi horario (que ha sido cambiado por cuestiones de logística 5 veces) y que aún no he memorizado por los constantes cambios  he leído por error  lo correspondiente al día jueves y no al viernes como era el caso, por ello no llegue en el horario que correspondía. 

Cuando me llama la Directora de Administración para informarme que los estudinates estaban dejando una lista de asistencia me sorprendí, pues aún no me había dado cuenta del error, sin embargo como  yo estaba a pocas cuadras de la sede, llegue como a los 10 minutos después de la llamada. 

Como la idea es resolver la situación sin que nadie se perjudique propuse poner la clase de hoy en el blog  lo que fue aceptado por la Directora quien se mostró muy comprensiva con la situación pues es conocido que no es mi costumbre evadir mis responsabilidades. 

Solicite a la monitora de la clase, Marcela Cubillos enviar un mensaje vía e-maíl  a todos aquellos estudiantes de quienes teníamos su correo, para informarles a ustedes que la clase quedaría en el blog, aprovecho la oportunidad para informarles que por orden de la universidad, el parcial se debe hacer dentro de ocho días es decir el 9 de marzo, recomiendo llegar a tiempo, el  parcial lo inició a las 6.30pm (de acuerdo a lo estipulado en el documento "Acuerdo Pedagógico") dura mas o menos 40 minutos entra todo incluyendo lo que esta colocado hoy en el blog. Mil gracias. Att. Margarita Peña - Docente

Retomando lo que vimos en la última clase:
1. Definimos que era el plan de negocio y en que momentos nos servía presentarlo.

El plan de negocio es un documento escrito que sirve como la carta de presentación de una empresa nueva o que ya  se encuentra en curso. Es el documento que nos cuenta a que se dedica la empresa, cuales son sus planes a futuro, sus objetivos y sus diferentes procesos (producción, ventas, marketing, etc) igualmente nos cuenta de sus políticas internas y obliga a la entidad a practicarse una DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas) con el fin de evaluar su oportunidad en el mercado.

Es importante aclarar que existen diferentes modelos de plan de empresa o plan de negocio, que para el desarrollo de esta asignatura se estudiará un de los modelos más sencillos que existen que permita su fácil manejo y comprensión por parte de los estudiantes.

Este documento tiene varias finalidades: (entro otras)
 1. Para buscar financiamiento económico
 2. Para buscar nuevos inversionistas
 3. Para presentar la empresa en una rueda de negocios que puede generar alianzas estratégicas y/o join venture.
 4. Para abrir nuevas plazas (mercados)
 5. Para mejorar la  planta de personal

El modelo a estudiar esta dividido por capítulos:
 1. Proyectos y Objetivos
     La idea de negocio
     El ¿Porqué? del negocio
     Perfil de los promotores o gestores de la idea
     Misión
     Objetivos

2. Productos y Metas
    Descripción de los p/s
    Fortalezas y ventajas de los p/s
    Perfil del cliente
    Targets (nicho)
     Mercado potencial
    Claves del  éxito para el futuro (valor agregado)

3. Competitividad
    Descripción y conocimiento de la competencia
    Principales competidores o competidores directos
    Análisis comparativo de los competidores directos
    Análisis de competitividad

4. Plan de marketing
    DOFA
    Políticas del p/s
    Políticas de atención al cliente
    Políticas de precios
    Políticas de promociones y descuentos
    Publicidad y promoción (portafolio de servicios)
    Plan de acción de marketing
    Estimaciones o proyecciones de ventas

Hasta aquí llevamos vistos 4 capítulos de 11 que tiene el modelo a estudiar, el cual será el modelo a utilizar en el trabajo final del semestre.  El cual aplicaran a  una empresa que  puede ser ficticia con el fin de aprender a elaborar un plan de empresa o negocio.